Networking: 20 Tips para sacarle partido

En el escenario laboral actual, saber hacer networking es tanto una habilidad como una necesidad. Como herramienta, sirve para encontrar oportunidades de negocio o impulsar tu desarrollo como trabajador. También, el networking social ha demostrado ser esencial para ampliar redes de contactos y posicionarse en el mercado.

No obstante, para aplicarlo y trabajarlo debes dominar unas técnicas concretas y tener una estrategia clara. En este artículo, abordamos su significado y beneficios, y te damos 20 consejos prácticos sobre cómo hacer networking efectivo para aprovechar al máximo cada sesión y evento profesional.

Tabla de contenidos:

¿Qué es el networking y para qué sirve?
Principales beneficios del networking social
Networking y marketing
Distintos objetivos a conseguir
Tipos de networking
Qué es hacer networking efectivo
20 tips para sacarle el máximo partido al networking
Opciones, soportes, espacios y formas de hacer networking
Preguntas frecuentes

¿Qué es el networking y para qué sirve?

Por definición, el networking es la práctica de establecer y fortalecer conexiones con otras personas en el ámbito profesional. Su objetivo es crear una red de contactos que aporte valor mutuo y se puede aplicar a corto, medio y largo plazo.

A diferencia de lo que algunos creen, el networking no se limita a intercambiar tarjetas de presentación en eventos; se trata de construir relaciones genuinas y duraderas basadas en la confianza y el interés compartido.

Principales beneficios del networking social

Entre los principales beneficios del networking podemos destacar los siguientes:

Da acceso a oportunidades laborales y de negocio. De hecho, muchos empleos y colaboraciones empresariales surgen a través de conexiones de este tipo.
Amplía conocimientos. Conectar con profesionales de distintos sectores te permite intercambiar ideas y produce un aprendizaje mutuo. Por lo tanto, creces en conocimientos sobre tu sector o sobre el mercado en el que te mueves.
Mejora la visibilidad profesional. Aumentar tu círculo de relación te da mayor visibilidad tanto a nivel personal como profesional.

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Networking y marketing

Como puedes intuir, el networking y el marketing están íntimamente relacionados. Ambas disciplinas persiguen mejorar la visibilidad y la influencia o importancia de una persona o empresa.

Por eso, el networking en el marketing se ha convertido en una herramienta ideal para promocionar servicios o productos, posicionarse y atraer clientes potenciales. Además, las técnicas de networking bien ejecutadas permiten que empresas y profesionales destaquen en un mercado cada vez más competitivo. Por ejemplo, una sesión de networking en una feria comercial puede abrir puertas a nuevas alianzas.

Distintos objetivos a conseguir

En el apartado anterior decíamos que la meta general del networking es aumentar la red de contactos y es la verdad. Sin embargo, existen otros objetivos más específicos, los cuales dependen del contexto y de las necesidades de cada trabajador o empresa.

Esos fines más concretos incluyen:

Encontrar nuevas oportunidades laborales. Conocer a otros profesionales del sector te puede ayudar a encontrar un empleo o a ascender en tu empresa actual.
Buscar inversores o socios comerciales. Especialmente en el ámbito del emprendimiento, contar con una buena red de contactos es de enorme utilidad de cara a conseguir capital o aliados estratégicos.
Desarrollar habilidades y conocimientos. El networking te da la posibilidad de vivir nuevas experiencias y de adquirir conocimientos. Por lo tanto, te ofrece un aprendizaje constante.
Consolidar tu marca personal. El estar en contacto con colegas y líderes del sector te ayuda a construir y fortalecer una marca personal sólida y reconocida.

Además, estos objetivos pueden combinarse o adaptarse en función del contexto, lo que genera un proceso más enfocado y efectivo.

Tipos de networking

En esa línea, también diríamos que el networking se puede dividir en varios tipos, atendiendo a distintos criterios. En concreto, podríamos establecer tres categorías con sus respectivas clases: por entorno, por objetivos y por profesión o sector.

Según el entorno

Networking presencial. Dentro de este tipo incluimos reuniones, ferias, conferencias y eventos donde los participantes interactúan cara a cara. Esta clase de reuniones fomenta que se cree una conexión más profunda y personal, pero requiere de habilidades sociales y de disponibilidad de tiempo para desplazamientos físicos.
Networking online. Esta modalidad es cada vez más común gracias a las redes sociales y a otras plataformas profesionales. Te da la posibilidad de ampliar tu red de contactos sin limitaciones geográficas y puedes llevarlo a cabo a través de LinkedIn o en grupos de interés de Facebook, por ejemplo. Una de sus ventajas principales es que puedes conectar con personas de cualquier lugar del mundo.

Según el objetivo

Networking estratégico. Es aquel que se centra en crear conexiones que puedan ser útiles para alcanzar unos objetivos específicos. Por ejemplo, una nueva oportunidad de negocio o una colaboración en un proyecto.
Networking social. A diferencia del anterior, esta clase de networking busca ampliar la red de contactos de manera general, sin un objetivo inmediato o una intención concreta. De esa forma, suele dar lugar a oportunidades imprevistas y, al mismo tiempo, fortalece tu presencia en el mercado laboral.

Según el sector o profesión

Networking sectorial. Es el que agrupa a profesionales de un mismo sector en torno a una temática específica o a los profesionales y marcas de una industria o nicho en particular. En él, se busca actualizar conocimientos y contactos y compartir experiencias sobre los respectivos campos de especialización. Los eventos de esta categoría suelen ser más exclusivos y especializados.
Networking multidisciplinario. Lo conforman los eventos que reúnen a profesionales de distintos sectores. Así, se favorece la generación de ideas innovadoras y se incentiva el aprendizaje entre personas con distintas perspectivas.

De todas formas, esta no es una categorización oficial. Además, y como entenderás, puedes combinar estos diferentes tipos de networking en función de tus objetivos y de tu situación.

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Qué es hacer networking efectivo

Llegados a este punto, podemos decir que hacer un networking eficaz implica mucho más que ampliar la lista de contactos. Consiste en construir relaciones de valor con personas y marcas afines a tus intereses y objetivos.

Para ello, es importante que tengas una estrategia estructurada y clara. Es decir, que incluya objetivos específicos y acciones bien definidas. En ese sentido, lo que se necesita para hacer networking con eficacia es:

Ser natural y transparente. Recuerda que las relaciones de valor entre personas se construyen sobre la honestidad y el interés genuino por los otros.
Mostrar empatía y escucha activa. Escuchar es tan importante como hablar. Por eso, deberías mostrar interés y respeto por las opiniones y experiencias de los demás.
Ofrecer antes de pedir. En lugar de pedir ayuda de inmediato, suele ser más útil ofrecer algo de valor a cambio. Esta reciprocidad te va a facilitar el crear relaciones más equilibradas y fiables.

20 tips para sacarle el máximo partido al networking

Una vez explicados los conceptos teóricos, vamos a poner en práctica todas las ideas que hemos ido comentando hasta aquí. Por eso, a continuación, te damos estos 20 tips o consejos con los que maximizar tus esfuerzos en cualquier entorno.

Define tus objetivos. Antes de asistir a un evento o interactuar en redes sociales, ten claro lo que quieres conseguir. Así, podrás enfocar tus esfuerzos en las personas y las actividades más importantes.
Prepara tu presentación personal. En este sentido, tener un elevator pitch bien estructurado te ayudará a presentarte de forma clara y atractiva en pocos minutos. Se trata de preparar un discurso breve en el que cuentes quién eres, qué haces y qué te diferencia de los demás.
Investiga a los asistentes. Si sabes quién asistirá a un evento, consigue algo de información sobre ellos con anterioridad. Esta acción te puede facilitar la conversación y, además, te ayudará a mostrar tu interés natural en sus actividades.
Utiliza las redes sociales profesionales. En este aspecto, LinkedIn es una de las plataformas más efectivas para hacer networking online. Nuestro consejo es que aproveches esta red social laboral para conectar con otros profesionales, compartir contenido de valor y participar en debates y grupos de interés de tu sector. Eso sí, sin descuidar otras redes o espacios.
Sé consistente. Por otro lado, mantén el contacto con aquellas personas que conozcas en eventos. Por ejemplo, enviarles un mensaje de seguimiento o un simple saludo a posteriori puede ser suficiente para que te recuerden después. Sobre todo, no dejes que ese inicio de contacto se diluya con el tiempo.
Participa en grupos y foros profesionales. Los grupos especializados te ofrecen un excelente entorno en el que conocer personas con intereses comunes a los tuyos y aprender sobre las últimas tendencias de vuestra industria.
Sé auténtico y no fuerces las relaciones. La autenticidad es fundamental para construir relaciones duraderas y honestas. Por eso, no es aconsejable que fuerces una relación, ya que puede generar desconfianza y, a la larga, ser contraproducente.
Aprovecha las herramientas tecnológicas. Desde aplicaciones de networking hasta plataformas de videollamadas, la tecnología actual te facilita las conexiones y te ayuda a mantener una red de contactos activa y actualizada.
Asiste a eventos fuera de tu zona de confort. Participar en encuentros o eventos de áreas relacionadas, pero no directamente de tu sector, te puede abrir a nuevos contactos y conocimientos inesperados que te enriquezcan profesionalmente.
Da seguimiento a las interacciones importantes. Envía un mensaje breve o un correo de agradecimiento a aquellos con quienes conectaste mejor. Un simple “gracias” seguido de una propuesta para seguir en contacto puede ser más que suficiente y marcar la diferencia.
Ofrece ayuda o apoyo. Cuando sea posible, ofrece ayuda o recomendaciones útiles. Los pequeños gestos, como recomendar a alguien a un colega o compartir recursos, demuestran generosidad y son una gran ayuda de cara a fortalecer las relaciones.
Escucha más de lo que hablas. En cada interacción, da prioridad a escuchar para comprender las necesidades y expectativas de la otra persona. Esto te servirá para identificar los puntos en común y para detectar oportunidades de colaboración.
Aprovecha los eventos virtuales. Hoy en día, los webinars, los seminarios online y las conferencias virtuales son ocasiones perfectas para conocer profesionales de otros lugares. Por eso, te aconsejamos participar activamente en los chats y conectar con los ponentes o asistentes después del evento.
Sé puntual y muestra profesionalismo en todo momento. La puntualidad y el respeto en las interacciones causan siempre una primera impresión positiva, tanto virtual como presencialmente. Esto también incluye responder a los mensajes de seguimiento y cumplir con los compromisos que fijes.
Conversa y habla más allá del trabajo. Un networking exitoso no se basa solo en temas profesionales. Hablar de intereses compartidos como hobbies, actividades culturales o deportes también puede crear un vínculo que será aún más humano y cercano.
Comparte tu propio contenido o publicaciones de valor. Publicar o compartir contenido de interés en redes profesionales (noticias, artículos, estudios, experiencias…) ayuda a que tus contactos te perciban como una fuente fiable de conocimiento dentro de tu campo.
Utiliza tarjetas digitales. De igual modo que las físicas, las tarjetas de presentación digitales te dan la posibilidad de compartir tus datos de contacto. Para ello, aplicaciones como HiHello o Blinq te facilitan el proceso y son una alternativa sostenible y óptima frente a las tradicionales.
Sé constante en tu estrategia de networking. No limites tu networking a eventos puntuales. Procura hacer del networking una práctica continua. Participar en eventos regulares, reuniones de sector y mantener conversaciones de seguimiento a lo largo del año refuerza tus relaciones.
Aprende a leer el lenguaje corporal. Durante los encuentros presenciales, la comunicación no verbal dice mucho sobre el interés o la incomodidad de una persona. Por eso, poner en práctica habilidades de interpretación del lenguaje corporal te ayudará a ajustar la conversación según el contexto en el que estéis.
Explora el networking cruzado. Conectar a personas que podrían beneficiarse mutuamente, aunque no sean de tu sector, es una estrategia poderosa también para tu networking. No solo fortalecerás tus contactos, sino que también te convertirás en un puente valioso en tu red.

Con estos consejos adicionales, tendrás un arsenal completo para aprovechar cada oportunidad de networking y construir relaciones sólidas y duraderas en tu carrera profesional.

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Opciones, soportes, espacios y formas de hacer networking

Ahora bien: ¿dónde puedes aplicar esos tips o consejos?

Actualmente, existen múltiples opciones, soportes o espacios en los que hacer networking, tanto en persona como online. Además, cada uno de ellos se adapta a las necesidades de cada profesional.

En este sentido, entre los lugares, formatos u ocasiones más habituales donde se puede llevar a cabo encontramos:

Eventos de networking y ferias sectoriales. Las ferias comerciales y los eventos especializados son perfectos para establecer contactos dentro de un sector concreto.
Reuniones y charlas organizadas. Algunos grupos organizan eventos recurrentes para que los miembros interactúen y compartan sus experiencias.
Salas de coworking. Cada vez más populares, los coworking reúnen a profesionales de distintas áreas, lo que facilita un networking informal y el intercambio de ideas.
Aplicaciones específicas. Aplicaciones como Shapr o Meetup conectan profesionales afines en función de intereses comunes o por proximidad geográfica.
Grupos en redes sociales. LinkedIn, Facebook y otras plataformas dan la posibilidad de crear grupos específicos en los que los usuarios pueden participar en discusiones, compartir contenido y crear contactos.
Círculos de mentoría y formación continua. Estas redes se enfocan en el aprendizaje y el desarrollo profesional, lo cual ofrece conexiones de valor con mentores y expertos del sector.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el networking en redes sociales?

El networking en redes sociales es la práctica de construir y fortalecer relaciones profesionales a través de plataformas como LinkedIn, Twitter, Facebook o Instagram. A diferencia del networking presencial, permite conectar con personas de cualquier lugar, acceder a contenido especializado y participar en grupos y foros de interés común.

Este tipo de networking es ideal para establecer contactos rápidamente con un seguimiento e interacción constantes. Además, es excelente para el social networking, que implica la creación de una red amplia y diversa que aporte valor laboral y personalmente.

¿Cómo prepararte para la reunión de networking?

Para prepararte para una reunión de networking o marketing sigue este paso a paso:

Investiga a los participantes previamente para identificar contactos estratégicos.
Define tus objetivos para enfocar tus conversaciones y transmitir un mensaje claro.
Prepara una presentación breve y concisa de quién eres y qué ofreces y causar una buena impresión inicial.
Lleva material de apoyo como tarjetas de presentación o acceso a tu perfil de LinkedIn.
Cuida tu presentación proyectando profesionalidad y confianza.

¿Qué es un networker?

Un networker es alguien que, de forma natural, crea conexiones valiosas en su entorno con técnicas de networking para alcanzar objetivos concretos. Estos perfiles suelen ser muy proactivos, cuentan con habilidades comunicativas y se centran en crear relaciones de beneficio mutuo. Además, saben lo importante que es gestionar estratégicamente sus contactos.

¿Existe relación entre el networking y la marca personal?

Sí, el networking y la marca personal están estrechamente relacionados. El networking da visibilidad y proyecta una imagen consistente de una marca personal.

Además, contribuye a que otros profesionales y empresas conozcan y valoren la experiencia y conocimientos de alguien, lo que fortalece su reputación y aumenta las oportunidades de colaboración.

En resumen, una red de contactos sólida es vital para construir una marca personal fuerte y reconocida.

¿Qué es una red de networking?

Una red de networking es un conjunto de contactos profesionales que una persona o empresa construye y mantiene para intercambiar conocimientos, recursos o apoyo mutuo. Esta red incluye colegas de trabajo, contactos de eventos, personas de la misma industria y hasta clientes y proveedores.

La red de networking da acceso a oportunidades de desarrollo personal y profesional, ya que abre puertas a colaboraciones, empleos y alianzas estratégicas. Además, una red amplia te mantiene informado sobre las últimas tendencias y prácticas del sector.

¿Cómo se desarrolla una reunión de networking?

Una reunión de networking puede desarrollarse de diferentes formas, según su organización y propósito. No obstante, las variantes más comunes son:

Intercambio de tarjetas. Son presentaciones rápidas entre los asistentes en las que se produce un primer contacto y el intercambio de datos.
Sesiones de networking estructuradas. A menudo, se organizan rondas rápidas de presentación en las que cada participante dispone de unos minutos para hablar con cada persona de la sala.
Presentaciones grupales o ponencias. En algunos eventos, una persona o grupo expone sobre un tema y luego se da paso a una sesión de preguntas y networking.
Networking informal. Suele realizarse en un ambiente distendido, donde los asistentes conversan sin una estructura rígida y se conocen de forma espontánea.

Cada tipo de reunión ofrece una dinámica distinta, pero todas tienen en común el objetivo de facilitar el contacto y el intercambio de información profesional.

¿Merece la pena pagar para asistir a un encuentro de este tipo?

Depende. Asistir a un evento de networking de pago puede ser una inversión útil, siempre que elijas el adecuado y tengas un propósito claro. Estos encuentros suelen ofrecer ventajas exclusivas (expertos de la industria, talleres de formación, la oportunidad de hacer contactos de alto nivel difíciles de encontrar en otros entornos…).

Sin embargo, para que la inversión sea rentable, evalúa el valor de los contactos que puedes hacer y la importancia del evento para tus objetivos personales o profesionales.

Todo sobre el networking y 20 tips para sacarle partido